10 perguntas para Luiz Paulo de Arruda Castro, GIB
13/06/2005

A Gib, atua há 30 anos no mercado da construção civil, sendo os últimos oito direcionado a atividade fabril em dois segmentos: isolantes térmicos e pisos de madeira. A planta de fabricação de Isolante Térmico está localizada em São Paulo, capital, e a de Pisos de Madeira  em São José de Rio Preto. Tem uma filial no Rio de Janeiro e representações em vários estados que permitem a distribuição nacional. Visando uma melhor cobertura, e atendimento nacional, abrirá três novos centros de distribuição ainda no primeiro semestre deste ano.
A empresa exporta para vários paises da Europa, América Latina e Estados Unidos. Pioneira na implantação do uso da subcobertura no Brasil lidera o mercado neste segmento. Seu diretor, Luis Paulo de Arruda Castro, 47anos, respondeu a perguntas da Revenda Construção:

Revenda Construção – O que é exatamente uma subcobertura?
Luis Paulo de Arruda Castro – A subcobertura como seu nome indica é uma manta que, instalada por baixo da cobertura, funciona como barreira na transmissão do calor e possíveis goteiras provenientes do telhado. O inovador deste produto está baseado no principio de funcionamento; esta manta com uma espessura menor que 1mn, facilita a instalação quando comparada com produtos que necessitam de maior espessura para ter a mesma eficiência.
Muitas vezes, isso é refletido favoravelmente no preço final, o que tende a generalizar a cultura do uso, propiciando uma maior proteção á construção como um todo, o que ainda não é muito comum em nosso país.

Revenda Construção – Quais os materiais mais indicados para este produto?
Luis Paulo A. Castro – A subcobertura fabricada pela GIB utiliza exclusivamente alumínio; outros componentes que fazem parte da tecnologia de desenvolvimento deste novo conceito em isolamento térmico servem para estruturar o produto e oferecer novos diferenciais à capacidade do alumínio. É importante destacar que, para uma subcobertura funcionar como uma barreira radiante efetiva ao longo do tempo, o material refletivo deve ser alumínio.

Revenda Construção – A tecnologia é totalmente da GIB? Ou o produto é importado?
Luis Paulo de Arruda Castro – Como barreira radiante para isolamento térmico é um conceito com mais d 40 anos de existência no exterior e foi introduzido no Brasil pela GIB há oito anos em um árduo processo de “catequização” feito pelas nossas equipes de venda; nessa época o produto era  importado da Nova Zelândia, porem visando adequá – lo ás necessidades do nosso mercado, decidimos investir na tecnologia necessária para fabricação do Duralfoil no país. Foi assim que a GIB, que já era pioneira na introdução no uso da subcobertura, também foi a primeira em fabricar o produto que hoje comercializado no mercado.

Revenda Construção – Qual a correta aplicação da subcobertura em residência?
Luis Paulo de Arruda Castro – Entendo que qualquer telhado seja qual for o tipo de telha assim como o destino do mesmo deve ter uma subcobertura. Este componente ajuda no conforto térmico no inverno e no verão, protegendo o madeiramento de vazamento e goteiras, prolongando assim a vida útil do telhado e, conseqüentemente, da construção. Considerado os altos custos de hoje não pode se pensar em construir uma casa sem conhecer as novas tecnologias que possam preserva – lá ao dos anos, por isso acredito que chegará o tempo em que a subcobertura será uma cultura de uso no telhado igual à telha.

Revenda Construção – Por ser um produto que ainda não está muito massificado nas revendas de material para construção, como a GIB está atuando para aumentar a sua participação no mercado?
Luis Paulo de Arruda Castro – Nesse sentido, baseado na nossa experiência, dividimos o mercado em dois grandes segmentos: por um lado o varejo e por outro o mercado técnico especificador. A GIB utiliza várias ferramentas para “dialogar” com eles, uma dela é mídia especifica, porém temos também as nossas equipes de campo tanto na área de vendas como na de especificação técnica. Sem deixar de mencionar as ações em Home Center e pontos de venda que periodicamente temos realizado. Isso nos trouxe um retorno importante, que reflete nosso posicionamento de liderança no mercado.

Revenda Construção – É importante fazer um trabalho corpo a corpo com arquitetos ou engenheiros para utilização do produto?
Luiz Paulo de Arruda Castro – Sem duvida, temos dentro da empresa um departamento que trabalha exclusivamente no atendimento destes profissionais seja via site, ou pessoalmente. É importante lembrar que a cultura de uso de produtos novos deve ter o reconhecimento dos técnicos do setor, pois são eles, na freqüência da utilização, os que conseguem identificar as melhores marca de cada segmento elevando assim a qualidade dos produtos. Este ano estamos incorporando os pisos de madeira com este importante setor como uma forma de resgatar a utilização da madeira natural, um produto nacional com grande aceitação no mercado da exportação e ainda com um baixo consumo no Brasil.

Revenda Construção – Qual é a produção atual da GIB e sua capacidade instalada?
Luiz Paulo de Arruda Castro – A GIB tem hoje capacidade de produzir 3.000,000 m/mês de DURALFOIL e 90.000 m/mês de pisos GIBFLOOR.Temos para este ano uma previsão de investimento em duas áreas que consideramos fundamentais para consolidar o nosso crescimento. A compra de novos equipamentos para alavanca nosso atual volume de produção nas duas divisões GIB, ampliando nossa faixa de atuação e atender melhor a demanda do mercado. Estamos também dando inicio ao projeto de construção de uma nova unidade fabril.

Revenda Construção – O Brasil é um mercado em crescimento? Tem dados da utilização de subcobertura em outros países?
Luiz Paulo de Arruda Castro - Acredito que em pouco tempo este componente fundamental do telhado será utilizado como na Austrália onde 100% das construções com telhas utilizam subcobertura. Considerando somente os metros quadrados de telhas de fibro-cimento que se comercializam por mês, podemos dizer que o mercado de subcoberturas está ainda em desenvolvimento no Brasil, longe de se consolidado. Um fato interessante pode ser notado nesta evolução, que é digno de se mencionar, é o aparecimento de muitos produtos “similares” que não são necessariamente  reúnem características técnicas de uma subcobertura. Acreditamos se tratar de oportunismo comercial que um mercado em evolução desperta, mas isso tem gerado uma certa preocupação, pois muitas vezes o lojista, e indiretamente o consumidor, acaba sendo prejudicado. Estamos já há algum tempo realizando um projeto para comissão competente da ABNT para estabelecer uma norma brasileira para preservar o mercado e adequá-lo tecnologicamente. Até que isso aconteça, os produtos GIB são fabricados seguindo as recomendações das normas internacionais.

Revenda Construção – Como lidar com diferentes regiões e temperaturas no Brasil para a correta utilização da subcobertura? Qual as diferencia para frio e calor, por exemplo?
Luiz Paulo Arruda Castro – Quando dissemos que o Duralfoil ajuda no conforto térmico no inverno e no verão, temos que considerar o principio de funcionamento do produto. Os telhados normalmente são áreas de maior exposição, tanto no verão como no inverno, em uma construção residencial ou outro destino; isso significa que os maiores ganhos e perda se produzem por este local. No verão, com a utilização da subcobertura, estaremos criando uma barreira que refletirá 95% da radiacão que neste telhado recebe, o residual de 5% estará entrando no local pode ser revertido mediante uma boa ventilação natural. No inverno, o funcionamento é exatamente o inverso, com as áreas de ventilação fechadas, e tendo uma fonte de geração de calor interna no local, a subcobertura garantirá a reflexão deste calor para ambiente, mantendo a temperatura mais quente no local.

Revenda Construção – Quais os produtos agregados oferecidos junto com a subcobertura?
Luis Paulo de Arruda Castro – Na realidade, o produto que se vende junto com o Duralfoil, o Duralfita, não é bem agregado e sim um complemento para a instalação da subcobertura e é utilizado para vedação das emendas das faixas da subcobertura. Outro produto tem se agregado à linha dos fabricados a partir do desenvolvimento da subcobertura, como a Duralcapa, uma proteção para caixas d’água de fibro-cimento, que tem sido muito eficiente no mantimento da limpeza da água inclusive no combate a dengue. Outro produto é o Imperfix, uma membrana auto-adesiva com uma proteção de aluminio para unir, selar, reparar os telhados e de componentes em geral.